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海澜之家市值达600亿 是时候给当年的QQ用户来一套海澜之家
作者:hjq 来源: 阅读次数:1188次 发布日期:2018年2月07日

受到美股崩跌的影响,全球股市集体暴跌,今天A股也没能幸免,将近500个股票跌停。不过,在一片血流成河中,海澜之家却逆势大涨了5%以上。按照今天的收盘价13.25元/股计算,市值已接近600亿,成为市值仅次于安踏的国内服饰零售集团。

众所周知,海澜之家的强势跟最近的腾讯入股有直接关系。那么腾讯为什么会选择海澜之家?

今天在网上看到有人说:海澜之家的消费群体是腾讯起家时最熟悉的,这次入股也就不奇怪了。腾讯公司变牛了,基因还在。也就是说,海澜之家的目标客户群,与当年的腾讯QQ用户是有重叠属性的。马化腾心里可能在想,人还是那群人嘛,只是他们年纪也慢慢大了,是时候准备给我的玩家们准备正装了。

虽然只是个玩笑话,但也不是没有道理。号称男人衣柜的海澜之家定位大众,价格也不贵,一件长袖衬衫两三百块左右。品牌能够受到欢迎,有点类似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴这些品牌。

看看海澜之家近几年的表现,也的确对得起服装行业标杆的地位。2016年营业收入170亿人民币,同比增长7%,净利润41亿元。而同名品牌海澜之家仍是集团主要收入来源,约占总销售额的八成左右。

门店数量则最直观地体现了海澜之家的快速扩张,从2014年至2016年,海澜之家门店数量分别为3348家、3990家、5243家。据今年9月的最新数据,海澜之家线下门店数量总计5608家。

5000多家门店,数字固然可观,但是大量开店的模式可能已经不再适合新经济模式的发展。而从财报上看,海澜之家的净利润也已经呈现下滑的状态。2017年上半年,海澜之家库存也已经达到86.75亿元,远超过同类竞争对手七匹狼雅戈尔

在企业经营遇到瓶颈期时,选择与腾讯的合作,也可以理解为开拓新的途径为企业的业绩寻找新的增长点,以及尽可能通过各种渠道分散高库存。

在腾讯强大的互联网背景支持下,海澜之家庞大的线下门店网络将被激活,带来更多用户、产品及体验,从而将包袱变为资源。

作为腾讯来说,入股海澜之家,更多地被认为是与阿里在服装领域的抗衡。

在大数据时代,不管是阿里的新零售,还是腾讯的智慧零售,两者要做的其实是同一件事情。就是提升线上线下数据获取、分析、运营能力,形成更精准消费者“用户画像”,基于此进行数字化重构线下业务流程,创造出更好的成本效率价值,最终实现线上线下流量的更好变现。

但这一业务逻辑中,需要有几个支撑基础。首要的就是控货。

比如说现在你知道消费者是谁,什么样收入水平、怎样的购买力、什么样的喜好、一般什么时点购物等等。但若无法控货,及时提供商品、组货去满足消费者需求,“用户画像”又有什么意义?腾讯、阿里又怎么能更好将线上流量在线下进行变现呢?

而海澜之家的类直营门店,是与加盟商采用委托代销模式,即海澜之家拥有商品所有权(货权),加盟商不承担存货滞销风险,门店经营由海澜之家负责。所以控货也就不成问题了。

未来他们需要加强的则是,提升数字化能力(通过技术打通线上线下会员、商品、支付),流量数据(线上流量)导入,以及整合一个上游产业链开放供货平台。

而此前腾讯与京东入股唯品会时表示,腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有种巨大的需求,与唯品会展开深度合作可以更好的满足平台用户的需求与体验,还能强化腾讯电商变现能力,并达到资源共享的模式。

入股唯品会与海澜之家,从女性市场到男装,腾讯正在一步步打开服装品牌的领域,而这也是腾讯在服装领域大展拳脚的第一步。

未来,不排除有更多传统服装企业会成为腾讯、阿里的“猎捕对象”,成为它们新零售布局下的重要模块,抢占更多线下零售市场。

(信息收集:服装人才网
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