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SMCP被山东如意控股后 为何能在中国发展迅速?
作者:hjq 来源: 阅读次数:571次 发布日期:2018年8月03日

近日,山东如意控股的法国时尚集团 SMCP公布2018上半财年业绩,旗下包括Sandro, Maje, Claudie Pierlot 等服装品牌

  截止至2018年6月30日的上半财年,SMCP 的关键财务数据如下:

  销售额同比增长12.4%至4.93亿欧元,按不变汇率计增长15.5%,其中第二季度销售额同比增长12.9%至2.41亿欧元,按不变汇率计增长15.2%;

  按不变汇率计,国际市场销售额同比增长26.5%,占总销售额的64%;

  过去十二个月中,净增114个零售点,其中包括86家直营门店;第二季度新增47个销售点;

  SMCP指出,第二季度销售额增长主要归功于中国大陆和香港市场,及其线上业务的增长。公司 CEO Daniel Lalonde 指出,第二季度,所有品牌和国际市场都以两位数增长。

  按品牌:

  Sandro:按不变汇率计,上半财年销售额同比增长15.3%至2.43亿欧元,其中第二季度销售额同比增长14.7%至1.18亿欧元,主要受益于国际市场和电商渠道销售额增长。过去12个月中,品牌新增33家直营门店,主要位于斯德哥尔摩、迈阿密、中国郑州、迪拜等关键城市。

  Maje:按不变汇率计,上半财年销售额同比增长16.3%至1.9亿欧元,其中第二季度销售额同比增长16.6%至9410万欧元,主要受益于宣传活动及品牌二十周年活动提高了全球知名度。过去12个月中,品牌新增33家直营门店,其中,公司的第100家实体门店落户北京,其它关键位置门店包括:德国慕尼黑、法国摩纳哥、美国迈阿密和中国长沙。

  Claudie Pierlot:按不变汇率计,上半财年销售额同比增长13.5%至6070万欧元,其中第二季度销售额同比增长13%至2900万欧元,主要受益于国际市场的增长。过去十二个月中,品牌新增23家门店,包括香港时代广场、苏黎世、荷兰等。

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  按市场:

  法国:上半财年销售额与去年大体持平,为1.87亿欧元,其中第二季度销售额同比下滑0.7%至8710万欧元;

  欧洲、中东和非洲(EMEA):上半财年销售额同比增长12.4%至1.46亿欧元,在战略市场的活跃增长,及意大利和德国市场的稳步门店扩张的推动下,第二季度销售额按不变汇率计同比增长15.1%至7350万欧元;

  美洲:上半财年销售额同比增长15.4%至6030万欧元。按不变汇率计,第二季度销售额同比增长27.1%至3100万欧元,主要受益于实体门店网络的高客流量和转化率,以及电商渠道的指数式增长;

  亚太:上半财年销售额同比增长43.1%至1亿欧元。在中国大陆和香港市场的推动下,按不变汇率计,第二季度销售额同比增长47.7%至4960万欧元;

  第二季度公司在亚太市场推出了多项能提高品牌知名度和需求的线上线下活动,其中,中国大陆市场新增三家门店,分别落户长春、郑州和长沙。

  中国市场14.3%的销售额来源于电商渠道

  SMCP集团于2016年被山东如意集团以13亿欧元收购,品牌在法国销售的女装价格在200-400欧元,定位轻奢时尚。得益于极简的法式风格和高性价比,旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个品牌深受中国消费者喜爱。为更好地发掘中国市场潜力,Sandro、Maje和Claudie Pierlot自2016年以来先后入驻天猫开设旗舰店。

  据SMCP集团透露,在天猫大数据的支持下,三个品牌加入天猫后迅速获得了大批消费者,在尝到入驻天猫的甜头后,Sandro Men与Claudie Pierlot于2017年11月首次在2017天猫双11潮流盛典走秀,并获得超出预期的反响。据悉,SMCP集团计划在今年的双11购物节举办更多活动,未来还会和天猫持续进行战略性合作。

  截止到2018上半财年,SMCP集团中国市场14.3%的销售额来自线上。关于亚洲市场,公司 CEO Daniel Lalonde 指出,公司旗下品牌在中国市场有极好的增长表现,尤其是电商渠道。据 Daniel Lalonde 预测,中国市场的电商销售额占总额比例“已接近全球水平”。

  线上线下同步品牌活动,

  实现品牌年轻化、本土化的升级

  2018年是Maje品牌成立二十周年,为拓宽中国市场,Maje首次携手天猫超级品牌日打造潮流盛事。4月24日Maje携手天猫超级品牌日于北京举办盛大派对,邀请国内各大媒体及潮流人士共享品牌庆典。24日当天,Maje 20周年宣传大使欧阳娜娜身着品牌2018春夏系列出席活动,年轻而富有才华的大提琴艺术家在缤纷的霓虹装饰中与天猫超级品牌日一起尽情享受Maje的法式魅力。

  Maje天猫超级品牌日活动还邀请了时尚主播Linda、知名时尚博主左岸萧、程晓玥、张家衣,以及来自中国香港的IT girl袁澧林等代表新时代潮流标杆的酷女孩们亮相派对,与Maje品牌创办人兼艺术总监Judith Milgrom、Maje全球CEO Isabelle Guichot、SMCP集团亚太区CEO Stéphane Ledru及现场宾客共同庆祝品牌盛事。

  在4月27日Maje天猫超级品牌日,消费者不仅能够以优惠价格买到天猫平台独家限量首发的Maje 20周年系列以及4款欧阳娜娜同款新品,更有机会获得品牌独家提供的20周年特别礼赠,如时髦别针扣、定制钥匙扣、定制购物袋。每一件特别礼物都充满了品牌特色,精准契合当下年轻消费群体对定制化、个性化消费的需求。

  对于法式轻奢品牌Maje来说,与天猫亲密合作共同实现品牌的数字化转型并不意味着其本身品质的下降或者服务的降低,这更像是一场品牌的升级战。不仅仅是对品牌本身年轻化、本土化的升级,更是为品牌粉丝提供更多样化的选择实现消费升级。

(信息收集:服装人才网
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